2015年11月6日——8日，由中华全国工商业联合会汽车摩托车配件用品业商会和易通全联（北京）国际展览有限公司主办的2015全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会于中国国际展览中心（新馆）盛大举行，来自全国各地的近2000家汽配企业齐聚北京。　　
　　深秋的北京虽已经凉意不浅，但众多企业带来的热闹氛围却给原本萧瑟的秋日增添了暖意。慧聪汽车配件网作为主办方“易通全联”的战略媒体合作伙伴，全程报道本次展会，并在展会现场设立直播间，对参展的各大企业进行现场采访。　　
　　以下是佛山雷正照明参展全国汽配会，销售二部经理于汉召接受慧聪采访的现场实录：　　
　　慧聪网：现在就开始。咱们这一次参展全国汽配会是带来一些什么新产品吗？　　
　　雷正照明于汉召：现在汽配这个行业今年不是很景气，作为厂家来说最关键就是产品的创新。肯定必须有新产品，包括这个日科品牌，我们公司的第三大品牌，也是这两个月刚刚上市的。这个产品是全国采用原材料，制作工艺都是最先进的，可以去跟任何一家去比较，现在没有创新就是一条死路。　　
　　慧聪网：我们公司2015年来有什么变化？可以就产品结构或者市场战略这个方面？　　
　　雷正照明于汉召：说到创新这一块，还有就是营销手段，就是战略的问题。我们今年投入的很大，一个是从产品生产方面采用了很多全自动的设备，还有一个是市场营销方面今年销售人员增加了很多，关键就是把一个产品做出品牌来。其实我们产品在国内是属于一个高档的产品，有的时候我们就想，为什么现在都是一些国外的品牌在占着国内的市场呢？为什么国内没有一家企业？为什么人家飞利浦一个灯泡可以卖10块钱，我们灯泡就是卖5块钱3块钱。关键就是一个定位，一个市场营销创新，把这个东西打造成一个品牌。有一个高的定位才可以去做营销，如果一个很低成本就谈不上营销，就只是简单的买卖。　　
　　慧聪网：您也是提到了今年竞争比较的激烈。对于我们行业来说，竞争的情况是怎样的？对于我们公司来说有什么机遇和挑战呢？　　
　　雷正照明于汉召：其实我们从一开始生产汽车灯泡开始起点算比较高，最简单的首先从原材料，产品的包装，产品的设计，这一块都是在同行业当中起步非常的高。再比如说，我们一个包装光设计花了4万多块钱，这个在国内没有任何一个厂家可以做到的。我们自己做自己的，很少跟其他的厂家比较，看到别人的优点也是学习，自己经营自己的，打造自己的品牌，很少比较，比较过来比较过去也是没有意思。　　
　　慧聪网：刚刚提到了品牌，过去对于品牌推广做了什么事情？今后有什么打算？　　
　　雷正照明于汉召：第一，目前投入比较大的首先是一年基本上4个全国汽配会，还有一个上海法兰克福展，这几个展会一年就是投入几十万。第二，我们品牌走的国际化路线，包括从前几年开始俄罗斯一些汽配会，墨西哥，巴西的，印尼，中东这些展会都是在持续弄。很多客户，很多国内外客户都是比较认可我们这个制作工艺和灯泡的品牌，通过他们的使用以后反馈都是不错的。总之就是展会这一块投入比较的巨大。　　
　　慧聪网：现在我知道越来越多企业已经走到了互联网+道路，贵公司有没有这个方面的一些计划呢？　　
　　雷正照明于汉召：有。其实这一块一直都是在考虑。但是，互联网+、电子商务这一块不可以操之过急，中国现在的一个行情很多时候还是比较传统。中国这些人的素质没有达到很高的一定程度，这个素质是指文化程度什么的，如果实现了每一个车主都是可以网上购物，能真正的利用互联网做一些东西，我觉得做到了那个水平，这个电子商务和互联网+才能真正做起来。中国人比较传统，中国人有感情，一个客户做10多年了，不是说马上就可以从网上互联网采购什么的，还是对有感情的厂家继续合作，可能量比以前小，由于互联网的冲击。但是，中国人还是讲感情的，我感觉电子商务这一块不可能一步到位地在全国推广开来。　　
　　慧聪网：感谢您接受慧聪网的采访。